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橱柜关注度走低 “金九银十”商企如何抢机遇--永佳沙发翻新厂

日期:2014-07-15 15:26:40    浏览率:1214

  作为衔接上下半年的中秋和国庆,向来是家装企业促销旺季,也是传统的装修旺季。从近日发布的一项橱柜品牌关注度统计数据来看,二季度的橱柜行业的品牌关注度大都有不同程度的降低。面对市场的低迷,西安的橱柜商企将会有什么样的对策?即将到来的“金九银十”,他们将会以什么样的战略来冲刺业绩呢?

  嘉宾:德林橱柜、瑞乐橱柜家具、佳诺厨柜、北京亚克西橱柜


  主持人:首先欢迎大家各位老板参加行业聚焦的访谈会,先请大家跟网友打个招呼!
  瑞乐橱柜:各位搜狐的网友,大家好!很开心在金九银十的初期在这里跟大家见面,请大家多多关照,我是瑞乐橱柜家具的老员工。
  北京亚克西橱柜:大家好,我是北京亚克西橱柜的老蒋,祝大家下午过得开心!
  佳诺厨柜:大家好,我是北京佳诺厨柜衣柜,负责陕西省销售。
  德林橱柜:我是陕西本地企业德林橱柜的负责人,大家下午好!

  主持人:今天这个话题,就是前两天有媒体发布了一个橱柜关注度的表格,从那个表格来看的话,最近网友对橱柜行业的关注度一直在走低,今天就借着这个话题讨论一下橱柜关注度走低的情况。现在马上到了金九银十,咱们橱柜商家怎么抓住这个机遇,抢占一些市场。从各位现在目前了解的情况看,大家觉得橱柜市场上半年的表现怎么样呢?

瑞乐橱柜代表

  瑞乐橱柜:关注度的排行我还不是很了解,可以说我是在销售一线的,我们三个卖场的样柜都有不同的装修和更新样品,到我们店里的顾客都说,以前没有这个样柜,你们是不是开发新产品了。我没有感觉到关注度的下降,如果网友有了新房,有了需求的话,首先会想到瑞乐,我觉得老客户来的比较多。还有一个,因为我们在西安市做了很多的工程,有一些工程上的朋友做家具也会想到我们,我倒没有觉得关注度有所下降,我还是第一次听到这个消息。
  主持人:跟往年相比,客户到店率、消费者到店率有没有什么变化呢?
  瑞乐橱柜:我觉得橱柜跟装修,如果没有新房,不装修,可能不会关注橱柜,没有需求是不会来逛的,来逛的目的性都比较强,目标客户来了以后,就看顾客要什么。我们的销售员、老朋友、老客户比较多,瑞乐在本地也是做一个口碑、回头客,倒不是要做个多大的牌子。

  主持人:消费者口口相传的情况比较多。
  瑞乐橱柜:对,很大一部分是装大的网友,也有一部分是我们的老客户。
  德林橱柜:我们客户主要来自于经销商,再一个是来自装修公司。我们店面接店的客户,回头客占70%以上,上半年销售突破我们的想象,我们准备下半年制定更好的机会,也做好下一步的宣传。
  佳诺厨柜:今年也没感觉到关注度降低,像一些爱格板材环保比较多,找这些板材的人越来越多。客户消费越来越理性、更注重环保,今年做进口板材这一块,量有很大的提升。相反露水河板材、国产板材量会越来越小,对橱柜各个细节要求越来越高,包括胶水的品牌、封边带的品牌,都要求比较细,橱柜是二次加工污染比较厉害的企业,很多理性的消费者都在关注这些东西,想买一个好性价比的东西。我们今年是16周年,在全国范围来说,我们的口碑是比较好的,产品的环保,包括网上有一些帖子检测我们的环保,都是超过国家标准好几倍,慕名而来的网友越来越多。

佳诺橱柜代表

  北京亚克西橱柜:现在环保最重要,这是第一点,还有一个就是企业生产出来的产品,也是很重要的。环保好了、质量做工好了,很多人会给你介绍一部分客户。网友坐到家里觉得你的东西不错,也会给你介绍。现代人不是光说钱多少,其实贵一点也会买,高端、低端的东西相差不了多少钱,你仔细算起来一套柜子相差就是千把块钱,很多人觉得贵了多少多少,实际上不是这个说法。

  主持人:刚才佳诺厨柜的提到,各位也都提到,没有感觉到关注度可能有变化,这个关注度根据网友的搜索产生的排名,这个是属于比较数据化的东西,我们想了解一下,从客户、消费者到店的情况看,与往年相比,有没有什么比较大的差别呢?
  瑞乐橱柜:我觉得没有什么差异,瑞乐也是跟几个装修公司在做,所以装修公司的客户也会到我们店里去,我就是在装修公司做的装修,让他们给配家具。装饰公司的客户有几个品牌可以选,里面就有瑞乐,我们有一部分这种客户。
  佳诺厨柜:卖场中一些品牌关注度在降低,网络品牌关注度在增高。各个一线品牌、大品牌关注度也在增高,大品牌的销量很好,包括网络的,包括西安本地的瑞乐橱柜、德林橱柜,他们的量是在上升的,佳诺厨柜最近有一个东方橱柜网跟搜狐做的排名,佳诺厨柜一直排在前十,好像也有德林橱柜,做网络出身的这些品牌,网友在网上关注度会更高。我们在网上提供一些好的服务、透明化销售的东西,他们会关注,像欧派、智邦等一线的品牌,品牌很强势。一些大众的消费群体更愿意选一些品牌,他觉得品牌放心。网上就是做服务和质量去赢得市场,就是中间品牌知名度不高不低的,关注度确实在下降。
  德林橱柜:我们今年主要搞专场活动效果比较强,来的客户也非常多,每天店里面能达到3、4个客户,我们在陕西搞了头一场。现在大家关注度非常大,客户非常关注环保,大家的环保意识增强了,我们感觉到今年专场活动还是起作用了。 

 


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